Veštine pregovaranja

Pregovaranje je ključ uspeha.
 
Da biste mogli jednako dobro da pregovarate sa svim Vašim klijentima, neophodno je da se pripremite za pregovaranje. Svaka poseta je nova šansa za pregovore.
Ako nismo pripremljeni, međutim, tada i pregovori padaju u vodu, ili se odlažu, a svako odlaganje vodi ka gubitku resursa. 
 Način na koji ćemo postaviti pitanje, način na koji slušamo klijente, u najvećem procentu zavisi od činjenice da li smo dobro procenili tip ličnosti naših klijenata, da li smo postavili psihološki reciprocitet, tj da li smo se pripremili za pregovaranje?
Ukoliko je priprema dobra, veliki je procenat da ćemo završiti posao, zaključiti prodaju.
Svakom pojedinačnom klijentu treba priči, kada je negotiation skills u pitanju, sa odgovarajuće strane.
Trening obuhvata tehnike pregovaranja adekvatne činjenici da poznajemo osobu sa kojom pregovaramo, kao i ciljeve našeg pregovaranja. Da zaključimo uspešno prodaju, zapravo su prethodna dva koraka ključna.
     Sadržaj treninga:
  • Pripremimo se za pregovaranje
  • Šta su prepreke u pregovaranju?
  • Kako da prevaziđemo ove prepreke?
  • Proces usvajanja – zašto moramo da poznajemo ovaj proces kad pregovaramo?
  • Stepen usvajanja – zašto moramo da poznajemo i ovaj proces kod pregovaranja?

 
 
 

O BCT-u

Nastali kao porodična kompanija sa ciljem prenošenja stečenog znanja i iskustva u PHARMA i FMCG industriji. Misija - interpersonalna, unutar organizacijska, subordinisana koordinacija i harmonizacija radnih procesa. Mi smo tu da bi Vaš uspeh bio plod dobre pripreme.

Posete

219097
Danas
Juče
Ove nedelje
Ovog meseca
Ukupno poseta
122
427
1718
9068
219097

BCT kontakt

Aleksandar Dolaš, CEO-owner
tel/viber: +381.65.375.61.86
 
Tereza Dolaš, Sales Trainer
tel/viber: +381.63.572.599
Facebook
Google Plus
LinkedIn
Twitter
Youtube