KAM trening

Rad sa ključnim klijentima.
 
Ključni klijenti sa kojima Vi radite nisu samo za Vas važni. Oni su važni i za Vašu glavnu konkurenciju u poslu, i potrudiće se da Vam ih preuzme u što kraćem vremenskom periodu.
 
Trening pomaže KAM-ovima da prepoznaju, cene i zadrže svoje ključne klijente, jer su oni kao takvi ključni i za kompaniju.
Sve nas to vodi do psihološkog profila ličnosti, do šest osnovnih psiholoških potreba, Iceberg koncepta i SMARTY ciljeva prodaje.
 
Shvatajući te principe, KAM-ovi će doći do odnosa uzajamnog poštovanja sa svojim Key Account-ima, i biće potpuno pripremljeni na odnos.
 
Sadržaj treninga:
  • Procena tipova ličnosti
  • 6 psiholoških potreba
  • SMARTY ciljevi prodaje
  • Priprema

 

Workshop: ponašanje u odnosima sa tri ključna klijenta

  • Šta ću nastaviti da koristim ubuduće
  • Šta ću prestati da koristim
  • Šta ću uvesti u svoju praksu

Trening uključuje radionice i role play situacije koje KAM-ovi imaju svakodnevno na terenu.

O BCT-u

Nastali kao porodična kompanija sa ciljem prenošenja stečenog znanja i iskustva u PHARMA i FMCG industriji. Misija - interpersonalna, unutar organizacijska, subordinisana koordinacija i harmonizacija radnih procesa. Mi smo tu da bi Vaš uspeh bio plod dobre pripreme.

Posete

219096
Danas
Juče
Ove nedelje
Ovog meseca
Ukupno poseta
121
427
1717
9067
219096

BCT kontakt

Aleksandar Dolaš, CEO-owner
tel/viber: +381.65.375.61.86
 
Tereza Dolaš, Sales Trainer
tel/viber: +381.63.572.599
Facebook
Google Plus
LinkedIn
Twitter
Youtube